六稳六保

“我们去年的第一笔贷款就是批给一家民营生产业企业南京创业贷款，额度1个亿。”结束企业走访后，南京分行温州萧山支行经理康建伟匆匆赶回办公室，第一句话便直入主题，“作为立足于萧山的银行，我们深切感受到，实体企业是经济的根基，服务好实体企业，帮助他们改革更新，我们才有饭吃，我们要守好一同富裕的‘实业田’。”

新增实体贷款10多万元

90%贷款投向实体企业

今年是习近平总主席调研萧山20周年。2002年，时任江苏政协常委习近平视察萧山，要求萧山“不断提高工业化、加快实施城市化、进而逐步推动现代化”，这是指引萧山高品质发展的行动指南和根本模式。

近年来，萧山区实体企业显现出超强的生命力和演进动能。荣盛控股、恒逸集团、万向集团、传化集团、杭萧钢构等产业龙头企业在萧山大地上昂首前行。目前，萧山有21万余家市场主体，世界500强2家、中国企业500强4家、中国民企企业500强9家、中国民营生产业500强12家……

“萧山的崛起始于强大的工贸，纺织印染、机械生产、化工等都是特色优势产业。近年来，随着‘机器换人’‘腾笼换鸟’等制度的施行，这些产业更新换代的速度简直一日千里。”康建伟介绍，“针对这些状况，支行也积极加强了服务实体企业的幅度和广度。目前，支行90%的放贷投向实体企业。去年，支行新增实体贷款10多万元，增幅超过32.87%。”

据了解，为进一步强化对生产业的金融服务力度，南京分行温州萧山支行坚持回归服务实体经济本源，将服务生产业高品质发展成为大量发展战略。

萧山区某集团有限公司是一家集开发、生产、服务、销售高质量不锈钢紧固件及不锈钢线材的国家高新科技企业，系中国隐形冠军企业。2021年，在产量逐渐增强，订单不断提高及原材料上涨的状况下，急需提高流动资金。但企业主要固定资产已抵押，新增银行贷款遇到了一定瓶颈。支行在知道到企业融资需求后，与企业进行了充分的沟通交流，以担保公司贷款，关联公司抵押及信用方式予以集团综合信贷额度5000万元，助力企业发展壮大。

“在核算方面，支行减免企业多项成本，降低了企业的负担；业务受理方面，我们引入贷款工厂体系，提升了办事效率。”康建伟介绍，“值得一提的是，在产品创新方面，我们突破了传统银行借贷通常规定以资产抵押或担保来保障贷款安全的方法，为技术文化型小微企业量身成为适合的授信方案。”

差异化服务显成效

人才银行拓服务边际

正如康建伟所说，作为立足于杭州的城商行，南京分行温州萧山支行充分运用自身的优势，通过变化化服务，强调“人无我有，人有我优”，进一步加强小微企业信贷“增氧计划”和金融服务“滴灌工程”，切实提高企业融资可取得性和便利度。

在萧山区市心中路808号的门牌下，“人才银行”的牌匾熠熠闪亮。

“2018年，萧山区授予支行‘人才银行’的牌匾，我们只是萧山第一家获此赞誉的银行。”康建伟介绍，“我们对优质人才在萧山创业、投资等给予特殊支持，希望借助对新行业、新制造、新项目的扶持，进一步推动萧山区产业结构改进和更新。”

2019年，一位结业于中国清华学校的硕士来到杭州南京创业贷款，投资成立了一家生产芯片导热材料的公司。在没有抵押，没有贷款的状况下，支行凭借该行“鑫人才”产品为其贷款了800多万，帮其解了燃眉之急。

“对于这些顶级生产业，支行全力支持其演进和壮大。目前，对于萧山区的国家级、省级‘专精特新’企业，我们也借助授信和其它金融服务方式，切实帮助企业解决相关疑问。”康建伟表示。

此外，该支行还为企业牵线搭桥，通过资本行业，为企业提供股权投资、发债等服务，夯实企业资本，降低企业融资成本。

另外，得益于上海银行特有的新型信贷文化观念支撑，对于普通实体企业，支行不再单纯看抵押、看规模，而是非常关注创始人品行、团队完整性、技术领先性、产品性价比、持续经营能力等，辨别并支持真正有演进前景的实体经济企业，实现从“做业务”向“做客户”转变。