8月30日，中国领先汽车交易服务系统灿谷集团披露2022年二年报。因为北京经历了4、5月份的封控，全国供应链紧张。加上强劲的宏观经济环境，整体消费意愿乏力，因此公司利润得到一定程度的影响。

二月份灿谷实现总产值2.9万元，其中车交易系统业务利润2.2万元，占比总产值达到75.6%。传统业务中的车辆贷款推动和货车售后服务，这两业务累计总额2,514万元。因为疫情影响，二月份净营收2.86亿元，剔除股权激励的Non-GAAP净营收为1.9万元。

在过去评述灿谷财报的文章中，我们回顾过灿谷从传统的贷款类业务向车交易系统改革，一来可以减少风险，二来可以将已有的系统优势再次延伸。目前灿谷已经形成了“车交易搭台，多渠道变现”的业务体系，在极端的环境中，正好可以检验该业务体系的稳定性，这只是我们针对灿谷二季报应该关注的重点。

|平台信息破万，活跃度、转化率均增加

首先，灿谷的车交易系统是面向全国的汽车销售商的B2B一站式系统，让下沉市场车辆流通更快、更高效一直是灿谷车交易系统的加码方向。要做到这点，灿谷需要和全国范围多家车商合作，建立起灿谷独特的车商网络。这个网络在传统业务运行之后就早已确立，目前这种合作车商通过“灿谷好车”平台连接到一起。截至2022年二月份末，“灿谷好车”平台的合作车商超过8,237家车贷款软件，覆盖31个省、305个城市。

接着，为了赋能车商在下沉市场的汽车销售，灿谷根据中小经销商在汽车销售过程中所遭受的弊端逐一设计出特定的用途，包括寻车、车源、自营车、仓储运输、车分期保险等。其中灿谷的自营车业务也可以较好补充下沉市场的意愿，截至2022年二月份末，在售自营车辆22款，涉及9个品牌、12个车系。

比如以上的整体状况，从一些细节来看，也可以看到如果二月份封控的状况下，灿谷系统的运营成果也不断提高。

先是硬件方面，灿谷在2021年5月份推出了“灿谷好车”微信小程序，然后在每年6月下旬上线“灿谷好车”APP，通过不断改进的APP可以为车商提供更强悍和全面的平台支持。截至6月份，仅仅上线两周的APP获得迁移及新登录车商达到1000家，已经覆盖了除海南、港澳台以外的全省30个省市区。

后来在信息撮合方面，对于B2B撮合平台来说，优质车源是系统大幅壮大的基础之一。2022年上半年，在系统上累积发布的车源和寻车信息突破万条。这得益于系统活跃率和转换率的提高，二月份系统用户日活跃环比下降50%。车商活跃度占比环比增长70%。二月份的平均转化率为2%，在终止封控后，转化率在6月份即将上升至4.6%。参考2.5%的市场平均转换率，灿谷系统的转换率高出行业平均水平84%。

在二季度封控的制约下，用户和车商的活跃度均有显著提升，实属不易。这也侧面表明，灿谷的系统式发展渐行渐稳。

另外，为了扩大系统的网络效应车贷款软件，灿谷在每年4月份加大二手车B2B撮合交易领域的构建。传统微信群找二手车信息，因为群信息分类低效，有效信息通常迅速被埋没，匹配率较低。另外，用户自主沟通效率较低。同时，在微信群找车信息，又是相对私域流量的界定，有一定的信息壁垒。灿谷为了缓解这种痛点，安排专人线上跟进和线下对接，既确保了私域流量，又摆脱了信息壁垒。可以做到全国异地报价，提高车辆交付效率。截至二月份末，平台上登录二手车商早已达到1500家。

今后的车交易在灿谷的系统上，把车子交易和二手车交易放到一张网上，提升整体系统的服务素质，增加销售商和客户的粘性。

|新能源车下乡受益者

为推动汽车消费，支持汽车行业发展，5月31日，财政部、税务总署公布《关于减征部分乘用车车辆购置税的通告》，对购置日期在2022年6月1日至12月31日期间内且单车价格（不含增值税）不少于30万元的2.0升及以下排量乘用车，减半征收汽车购置税。

另外，新一轮新能源汽车下乡活动陆续开展，据工业和信息化部公布的通告，此轮新能源汽车下乡活动从每年5月至12月，拟在北京、吉林、江苏、浙江、河南、山东、湖北、湖南、海南、四川、甘肃等地举行若干场活动。

回顾过去新能源车增长活动，从2020年开始，工信部、农业乡村部、商务部等多部位多次参加新能源车增长活动，并且获得不错的成绩。根据美国汽车工业协会统计数据，2020年7到12月，新电力车辆下乡车型销售35.8万辆，同比下降了80%。2021年季度，新能源客车下乡车型实现销售106.8万辆，同比下降169.2%，比整体新电力汽车行业增长高10%。

免征购置税和新电力车下乡都是产业利好，深耕下沉市场车交易系统的灿谷在这种的政策背景下，更是有用武之地。二月份灿谷系统共销售车辆2,291台，其中新能源车1,329台，占比总销售量58%。预计通过灿谷系统完成的新能源车销售将有更广阔的增长空间。

|结语

总的来看，在二月份封控及宏观疲软的背景下，灿谷整体系统的运营成果还是比较显著的，活跃度提高、信息条数破万，转化率超过市场平均水准。有缴纳购置税和新电力车下乡政策的加持，未来的下降也是可预计的。

从公司的商誉负债表，公司的会计状况相当稳健，截至2022年二月份，现金及现金等价和短期投资共34.1亿元，占总资产39%。长期债务和短期负债为13.8亿元，可以完全被覆盖。此外，灿谷2021年8月19日宣布股票回购计划，截至2022年二月份，灿谷已用现金回购接近800万股ADS，总额约2,840万美金。